企業的長期發展離不開公司文化，晨源生物早會、夕會、周例會、月復盤會、月啟動會以及日清日結等文化內容，這些內容共同構成了晨源的企業文化，今天的啟動會在統一思想、提高伙伴認知、營造學比趕超等方面有著不可替代的作用。今天的啟動會主要有以下幾點感觸：

1、生活需要儀式感。

啟動會上從開始的舞蹈、國歌、歌唱祖國到公司綱領誦讀，每一項都在潛移默化的影響著大家。今天的啟動會舞蹈因為活躍度不夠，一共跳了三遍，孫總也是在告訴大家，工作一定要有激情，不能死氣沉沉，為整個活動的氛圍做了很好的鋪墊，而從國歌到公司綱領確認，是在告訴我們做人做事的方向，也在告訴伙伴公司的方向，做人做事首先是愛國家、認可公司、熱愛公司。

而今天的活動講解工作方法、獎勵做得好的，分享工作經驗、制定11-12月活動規劃等，不僅僅是在激勵大家，希望其他伙伴能不斷爭取，能夠站在領獎臺上。另外給大家講方法講技巧，給政策，讓大家真正看到實實在在的未來。也緩解上個月的壓力，為11月的沖刺做準備。

2、公司非常重視人才培養。

今天孫總分享的主題是公司三年內的設計方案，重點講解了對人才的培養，這是晨源和其他公司的不同，也必將推動我們晨源越做越強。孫總分享的一句話對我感觸挺深的：“賺錢和讀書，人生兩大修行，讀書讓人不惑，賺錢讓人不屈，兩者結合讓我們不困于世。”未來一定屬于善于學習、習慣學習的人的天下，“讀萬卷書不如行萬里路，行萬里路不如閱人無數，閱人無數不如高人指路。”讀書學習是進步的基礎，未來會加強學習，提升學習能力、專業能力。

3、細節決定成敗。

今天聽徐經理的分享，其中講到其能站在講臺上的關鍵之一是把小事情做好，比如每天發的朋友圈還是單獨發給客戶，抖音新客開發沒做起來就用來做老客戶維護，時刻關注客戶，適時給客戶送個小禮品等等。李佳老師分享到每天梳理、總結、復盤，晚上回去要做的事情都要規劃，圍繞公司的政策也是一直不放棄，每天老客戶群內至少2遍講原材料上漲相關內容，團隊人員也是非常配合，最后三分鐘也在報單...

期間各個獲獎團隊負責人在分享的時候，做出成績的關鍵都是把日常某一項或幾項工作做到極致或者比別人更好，而這些很多都是大家容易忽略的細節，而細節往往決定了結果。

4、生活和工作都需要規劃。

最后董總分享了60天戰術路徑，講解到了個人規劃：樹立目標、找準標桿、學練考賽；市場規劃：升級服務、客戶定位、產品組合策略等。工作中一定要有目標，不能只滿足于現狀，要有冠軍思維，我們做網絡推廣則要學習當前做得好的公司，從競爭對手上找突破和出路。

在客戶定位中，董總講到關系戶要舍得投入，其實也是在告訴我們不同客戶類型要有不同的思考，要有自己的策略；另外說到很多伙伴過于傾向于活動的宣傳，而實際上總難免有比我們價格更低的公司，最重要的還是回到能給客戶的價值，能幫客戶解決什么問題。

5、文化影響著員工的決策。

今天的會議，從始到終，孫總、李總、董總等，都在講到一件事，就是晨源做事的準則：永遠只做真東西。比如講到11月份活動贈送的產品，董總也是特別強調我們在選擇供應商時候的標準，首先贈品必須是大品牌，要和晨源的品牌匹配，選購前都要確認生產這個產品的公司有沒有過不良記錄，如果有一定不會采購，也不會選擇低于預定價格的產品，以次充好。講到我們在選購中藥材供應商時也一定是先對比品質，再溝通價格。

這些內容提升著伙伴對公司的信賴和認同，也在影響著大家的決策。晨源生物啟動會不僅是表彰、總結、復盤或規劃的會議，也在教導我們做人做事。感謝公司組織召開啟動會，讓我們能夠學到，得到，快樂到！